Markkinoiden uusjako on alkanut, ja kiinteähintainen tilitoimisto on siinä vahvoilla. Vanhat jättiläiset pitävät kiinni vanhasta: korot kopisten esitellään tärkeitä strategioita, kalvoja ja vähäisiä muutoksia. Kahvia ja pullaa riittää. Samaan aikaan suuret ovat ostaneet kilpaa tilitoimistoja eli asiakassopimuksia. Nyt taseessa mätänee liikearvo, joka pitää pystyä kattamaan sulavalla tuntikatteella.
Ostetut asiakassopimukset ja liikearvo – esimerkkinä Talenom
Talenom on esimerkki. Talenomin tilinpäätöstiedotteen 2025 mukaan konsernin liikearvo oli vuoden 2024 lopussa noin 68,6 miljoonaa euroa. Vuoden 2025 lopussa liikearvoa oli noin 69,5 miljoonaa euroa, kun mukaan lasketaan myös helmikuussa 2026 eriytetyn ohjelmistoliiketoiminnan osuus (jatkuvat toiminnot 67,3 + lopetetut 2,1 miljoonaa euroa). Konsernin poistot ja arvonalentumiset olivat vuonna 2024 noin 23,3 miljoonaa euroa ja vuonna 2025 noin 28,7 miljoonaa euroa. Luvut sisältävät liikearvon lisäksi muun muassa ohjelmistojen ja asiakassuhteiden poistot.
Ruotsin liikearvo, noin 26,9 miljoonaa euroa vuosikatsauksen 2025 mukaan, on erityinen painolasti. Inderes on nostanut esiin, että merkittävä alaskirjaus voisi olla tuhoisa konsernin korkean velkavivun takia. Nettovelkaantumisaste oli vuoden 2025 lopussa 207 prosenttia, ja Inderesin Q3/2026-analyysin mukaan se on yhä noin 200 prosenttia. Konsernin IFRS-tilinpäätöksessä liikearvoa ei poisteta, vaan se testataan vuosittain. Suomessa emoyhtiön FAS-tilinpäätöksessä liikearvon suunnitelman mukaiset poistot olivat noin 1,2 miljoonaa euroa vuonna 2024 ja 1,1 miljoonaa euroa vuonna 2025. Asiakassopimukset on ostettu kalliilla, ja kate pitää tulla tunneista.
Reiluuden nimissä: Suomen liiketoiminta tekee Talenomilla vahvaa tulosta, ja Inderes näkee yhtiössä myös ison vivun ylöspäin, jos Ruotsin ja Espanjan käänne onnistuu. Kysymys ei ole siitä, osaavatko suuret tehdä kirjanpitoa. Kysymys on siitä, mihin hinnoittelumalli heidät pakottaa.
Tuntikello ja näennäinen vapaus
Ala perustuu tuntilaskutukseen. Siihen kuuluvat työntekijöiden tuntien täyttäminen, laskutusasteen valvonta ja “vapaus”, joka on näennäistä. Kun ajatusmaailma on tuntien laskemisessa, pelko liikevaihdon laskusta automaation myötä on aito. Jos rutiini automatisoituu, tuntia ei enää voida laskuttaa. Siksi muutosvastarinta on rakennettu sisään.
Kiinteähintainen tilitoimisto: automaatio parantaa katetta
Selectillä kaikki on rakennettu kiinteäksi alusta asti. Automaatio (Procountor API, kuittibotti, Slack-raportit) ei ole uhka – se parantaa katettamme. Monialaiset ammattilaiset tuottavat arvoa asiakkaalle parhailla työkaluilla. Tekoälytyökalut ja oma konesali pitävät putken käynnissä ilman erillistä ylläpitolaskua.
Käytännössä tämä näkyy palveluissamme niin, että rutiinit on hinnoiteltu etukäteen. Esimerkiksi ravintolan kirjanpito maksaa kuuden työntekijän ravintolalle alkaen 595 €/kk + alv, ja hintaan sisältyvät kirjanpito ja palkanlaskenta. Kassajärjestelmän automaatio täsmäyttää myynnin, korttimaksut ja pankkitapahtumat, joten täsmäytys ei nosta laskua. Sama ajatus toistuu ravintoloiden ja kampaamoiden kirjanpitoa käsittelevässä artikkelissamme: kun luvut näkyvät ajoissa, yrittäjä ehtii reagoida.
Henkilöstö kuluna vai arvona
Toinen kritiikin aihe on henkilökunnan käsittely. Alalla työntekijää käsitellään usein kuluna, jota yritetään pienentää. Luottamus, arvon tuottaminen ja tehtävien tekeminen mieluisiksi jäävät sivurooliin. Kun laskutusaste on mittari, asiantuntijuus muuttuu tuntien täyttämiseksi.
“Kirjanpitäjästä asiantuntijaksi” ja edunvalvonnan puute
Taloushallinnon ohjelmistotalot ovat luoneet automaatiomahdollisuuksia ja verhonneet muutosvastarintaa sloganilla “kirjanpitäjästä asiantuntijaksi”. Taloushallintoliitto on toistanut tätä mantraa kuuliaisesti. Samaan aikaan liitto on mielestämme jättänyt hoitamatta alan edunvalvojan tehtäviä ja ottanut kuuliaisen roolin verottajan tiedottajana.
Huomionarvoista on, että liiton omien edunvalvontasivujen mukaan sen asiantuntijaryhmissä on edustettuna myös Verohallinto ja ohjelmistotalot, ja “jokainen näkemyksemme ja lausuntomme käy tämän mankelin läpi”. Liiton hallituksessa kaudella 2026–2027 istuvat muun muassa Talenomin, Aspian ja Visma Solutionsin edustajat. Alan keskeisimmän edunvalvojan linjaukset muotoutuvat siis pöydissä, joissa ovat mukana myös viranomainen, ohjelmistotoimittajat ja suurimmat ketjut.
Liitto kertoo osallistuvansa vuosittain noin 40 viranomaishankkeeseen, ja se antaa lausuntoja. Esimerkiksi tammikuun 2026 lausunnossaan tilinpäätösraportoinnin digitalisoinnista se vastusti muunninpalvelun 100 000 euron liikevaihtorajaa. Meistä tämä ei riitä. Ala haastaa lainsäädäntöä sen valmisteluissa liian harvoin, eikä se vahdi riittävästi maksavien jäsenten, erityisesti pienten tilitoimistojen, etua. Tiedottaminen korvaa vaikuttamisen.
Uusjako on käynnissä
Nyt on käynnissä todellinen markkinoiden uusjako. Se alkaa kirjanpidon ja raportoinnin järjestelmätoimittajista – Talenomkin jakautui helmikuussa 2026 niin, että ohjelmistoliiketoiminta siirtyi omaksi pörssiyhtiökseen Easoriksi – ja ulottuu kaikkiin alan tilitoimistoihin. Ne, jotka hinnoittelevat arvoa eikä tunteja ja jotka ovat rakentaneet automaation kiinteän hinnan sisään, ovat etulyöntiasemassa. Vanha malli – ostetut asiakassopimukset, liikearvo ja tuntikate – ei kestä, kun rutiini siirtyy koneelle.
Select Financial Services on ollut tässä mallissa alusta asti, vuodesta 2018. Kiinteä hinta. Automaatio. Sparraava asiantuntija. Ei tuntikelloa.
Ota yhteyttä: hello@selectfinancial.fi tai katso yhteystiedot.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä kiinteähintainen tilitoimisto tarkoittaa?
Kiinteähintainen tilitoimisto hinnoittelee juoksevan kirjanpidon rutiinit etukäteen sovittuun kuukausihintaan, joka perustuu esimerkiksi osto-, myynti- ja kululaskujen määrään. Asiakas tietää etukäteen, mitä maksaa, eikä laskuun tule tunteja rutiinityöstä.
Miksi tuntilaskutus hidastaa kirjanpidon automaatiota?
Kun tilitoimiston liikevaihto syntyy laskutetuista tunneista, jokainen automatisoitu rutiini pienentää laskutettavaa työtä. Kiinteässä hinnassa automaatio parantaa tilitoimiston katetta ja nopeuttaa asiakkaan raportointia.
Mitä Selectin kiinteään hintaan kuuluu?
Rutiinit, kuten juokseva kirjanpito, kassaraporttien automaattinen täsmäytys ja palkanlaskenta, kuuluvat kiinteään hintaan. Esimerkiksi kuuden työntekijän ravintolan kirjanpito ja palkanlaskenta alkaen 595 €/kk + alv. HR-riskit ja verotuksen erityiskysymykset laskutetaan erikseen tuntihinnalla.